Продажи на консультациях — почему не покупают…

Еще одна массовая ошибка, которую мы изо дня в день видим в продажах на консультациях — это попытка продать процесс. Сейчас объясню, что я имею в виду.

На собеседованиях, которые мы сейчас проводим в рамках набора участников в коуч-группу (подробнее о коуч-группе  здесь), я задаю простой, казалось бы вопрос: «Какие проблемы вы помогаете решить?» И в ответ слышу что-то вроде: «Ну я учу делать это, потом это, потом еще делаю диагностику вот этого и так мы с клиентом занимаемся неделю/месяц/год (нужное подчеркнуть)». Дальше следует подробнейшее описание техник, которые будут применяться и тому подобное. И ни слова про результат!

А ведь есть простая формула:

«Продавай клиенту то, что он хочет, а потом заставляй делать то, что необходимо».

Только так вы сможете реально помочь.

Я всегда люблю приводить пример из рекламы секции бокса. Чего хочет каждый мальчишка? Правильно! Быть сильным, уметь постоять за себя, дать сдачи обидчикам, защитить младшую сестру и т. д.

И в рекламе секции бокса используются именно эти его желания. «Приходи и уже через полгода ты сможешь постоять за себя, защищать слабых и твой младший брат будет тобой гордится и брать с тебя пример!»

А теперь представьте, если в рекламе будет описан не вот этот желаемый результат, а процесс тренировок. «Приходи и первые три месяца ты будешь заниматься силовой подготовкой, до изнеможения бегать по залу, отжиматься, приседать и все в таком духе. Потом ты будешь долго и нудно отрабатывать технику перемещения по рингу, прыгать и учиться «чувствовать ринг». Потом начнешь «ставить удар», то есть отрабатывать технику ударов и т.д.»

Ну что? Заскучали? Уверен, вас уже одолела зевота. Вот так же и ваши клиенты на консультациях.

Они приходят к вам ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ. За решением своих проблем. Так и продавайте им этот результат. Постройте вместе с ними образ их прекрасного будущего и нарисуйте им изящный план достижения. И они пойдут за вами!

Кто у себя заметил подобную ошибку? И как собираетесь исправлять? Напишите в комментариях, с удовольствием подскажем, как правильно исправить.

Нажмите на соцкнопки ниже, если информация была вам суперполезна и вы хотите сказать нам спасибо ??

Вступайте в группу ВК, если еще не там: https://vk.com/baikov_sokolov
Подписывайтесь на Телеграм-канал: https://t.me/baikoffsokoloff
Добавляйтесь в Телеграм-чат: https://t.me/infobusinessworkshop