Будет полезно для коучей, психологов, консультантов.

Если у вас каша в голове и вы не можете структурировать конкретные шаги, что за чем должно идти, то этот пост будет для вас полезен и Вы сможете быстро запустить продажи через консультации.

Итак, давайте рассмотрим 5 простых шагов с которых вы можете начать.

Проверьте наличие следующих ресурсов

  • Ваше позиционирование. Это по сути краткие, однозначные ответы на 3 вопроса: Кто Вы, Чем занимаетесь и какие проблемы/задачи помогаете решить.
  • Личный аккаунт ВКонтакте. Должен быть оформлен в соответствии с вашим позиционированием, с хорошим фото, и описанием вашей профессиональной деятельности. Должны быть указаны контакты. Первым постом закрепите пост “О себе”
  • Группа/публичная страница ВК. Сделайте качественную обложку для группы (можно заказать у дизайнера). Сделайте описание группы с четким указанием, для кого эта группа и какие проблемы вы рассматриваете в группе. Так же, в группе должно быть не менее 10 постов по теме группы.
  • Настроенная подписка на рассылку во ВКонтакте

Напишите пост с приглашением на бесплатную консультацию. Пост должен содержать следующие моменты:

  • Описание проблемы (или проблем), которые вы будете решать на консультации (лучше в виде истории, своей или клиента)
  • Результат, который клиент получит от консультации. Результат должен быть правдивым и правдоподобным (в который легко поверить)
  • Причина, по которой Вы консультируете бесплатно. Ответьте, для чего Вам это.
  • Длительность и формат консультации.
  • Ограничение по количеству консультаций. Например, только 10 консультаций бесплатно.
  • Ссылка на заполнение анкеты для записи на консультацию. Анкету можно сделать в Google Form.

Пустите пост в рекламу.

Можно использовать таргетированную рекламу ВК, постинг в ленте новостей, размещение в тематических группах и пр.

Заранее проработайте скрипт ведения консультации.



  • ЗАПОМНИТЕ! Единственная цель бесплатной консультации — продажа! Не пытайтесь прямо на бесплатной консультации решить проблему клиента — это профанация. Задача бесплатной консультации — провести диагностику и составить план решения проблемы. Внедрение этого плана под вашим руководством и с вашей помощью — это то, что вы продаете.
  • Также, выпишите все возможные типовые возражения и проработайте их.
  • Заранее проработайте цены и варианты рассрочки (если для вас это подходит)

Начинайте проводить консультации по подготовленному скрипту и продавайте. Всё!